又大又粗又爽的少妇免费视频玩弄少妇的肉体K8经典_免费在线av观看久久精品中字乱码一区二区三区_日本黄色的日本黄色的_国产亚洲欧美日韩综合综合一线二线三线,欧美男女性生活视频

中國的進(jìn)口葡萄酒消費熱出現(xiàn)在1996年前后，到目前為止已經(jīng)有20多年的時間了，但還是處于萌發(fā)狀態(tài)，在中國消費者的眼中進(jìn)口葡萄酒依然是一個新寵。從剛開始消費者對進(jìn)口葡萄酒盲目的崇尚心理，再到今天理性購買的轉(zhuǎn)變，消費者經(jīng)常提出的關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的相關(guān)問題好像永遠(yuǎn)比導(dǎo)購知道的要多。導(dǎo)致消費者不信賴零售商，而作為零售商覺得客戶不好服務(wù)，我覺得這恰恰是一個好現(xiàn)象，說明葡萄酒文化在中國需要更加深入普及，這也是我們能夠看到中國進(jìn)口葡萄酒的一個未來。

進(jìn)口葡萄酒的銷售渠道大體分為兩種：傳統(tǒng)的線下渠道和新潮的線上渠道。今天我們來聊聊線下渠道中重要的商超渠道對于葡萄酒的銷售方式。

商超渠道對于進(jìn)口葡萄酒的銷售是占據(jù)主導(dǎo)地位的。目前進(jìn)口葡萄酒銷售的比較不錯的商超有麥德龍、家樂福、沃爾瑪?shù)?，這些商超售賣進(jìn)口葡萄酒的特點是自采自銷，品種多，品類比較全，價格相對親民，主要是迎合大眾消費群體，以零售為主的商超大部分沒有專業(yè)的銷售人員，但他們會定期做活動，標(biāo)示醒目的活動價簽。節(jié)日期間也會用到堆頭，會用相對親民的日常餐酒來吸引消費者。這些商超的陳列方式和銷售方式如下：

陳列方式
一般陳列方式

進(jìn)口葡萄酒一般是和國產(chǎn)葡萄酒分別陳列在對應(yīng)的貨架上。陳列面積與品類的多少有直接的關(guān)系，并且產(chǎn)品的價格會按照不同檔次進(jìn)行分類，偶爾會對產(chǎn)品的陳列位置進(jìn)行調(diào)整。

假日活動

一般假日都會有活動，以打折或買贈的方式做促銷。也會將活動產(chǎn)品調(diào)到貨架最醒目的位置上，方便客戶購買。

送禮的節(jié)日

尤其是在端午、中秋、過年的時候會以堆頭的方式擺放在主要的過道上并且進(jìn)行裝飾，擺放上很多的禮盒配品，方便銷售，主要是為送禮的客戶準(zhǔn)備的。有的時候還會寫上團(tuán)購活動，方便企業(yè)購買。

1.自然銷售

進(jìn)口葡萄酒陳列在統(tǒng)一區(qū)域的貨架上，有需求的客戶自行選擇購買。大部分客戶全靠酒瓶的“顏值”和酒的價格進(jìn)行選購。

2.區(qū)域?qū)з復(fù)扑]

一般針對于需求葡萄酒的客戶詢問的時候，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行推薦，一般是客戶占主導(dǎo)地位，導(dǎo)購只是做解答。

3.商家導(dǎo)購定向銷售

一般具有一定專業(yè)的葡萄酒知識，了解自己公司的產(chǎn)品，會主動的給客戶介紹自己的產(chǎn)品，成單率比較高。

4.商超內(nèi)部地推銷售

選擇有特色、價格適中的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，一般會對路過的客戶介紹自己的產(chǎn)品進(jìn)行拉單，在情人節(jié)、圣誕節(jié)、年前等日子進(jìn)行地推。

商超一般存在的問題：進(jìn)入商超通常要交納入場費、條碼費、堆頭費、節(jié)假日促銷費。所以，產(chǎn)品必須有相對高的利潤空間和品牌知名度，或者配備懂葡萄酒的銷售人員，否則，利潤很難實現(xiàn)。